Negoziazione strategica ed efficace

Un buon manager deve sviluppare la capacità di negoziazione sia nelle relazioni di tipo verticale sia in quelle di tipo orizzontale, moderando i contrasti e le divergenze senza trasformarli in conflitti, instaurando un clima di dialogo e di condivisione costruttiva di idee e di opinioni. Una negoziazione può dirsi riuscita quando tutte le parti coinvolte ne condividono il risultato.
Saper gestire strategicamente le relazioni negoziali ci aiuta a trasformare qualsiasi trattativa in un vantaggio, non solo nei rapporti interpersonali ma anche nelle relazioni commerciali che intercorrono tra domanda e offerta. Il corso fornisce le competenze necessarie per accrescere le proprie capacità negoziali, in modo da tutelare le proprie argomentazioni, favorire le intese e condurre con maggior sicurezza una trattativa Win-Win.

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